橱柜行业竞争激烈 橱柜专卖店进新市场的突围之

终端橱柜市场4年多时间，我见过崛起的新商无数，也见证了许多走向没落。在橱柜竞争激烈的今天，新起的橱柜品牌如何在新市场上占有一席之地，已经成为众多橱柜新加盟商日思夜想的头疼问题。笔者从事橱柜行业4年时间，亲自帮扶新商占有市场不下百家，经过总结分析，笔者摸索出一套橱柜新商进入新市场的“内外兼修”的突围模式。以下跟众多橱柜新商进行分享。
　　外在环境：

　　市场行情是关键，开店之前要掌握

　　笔者认为，如果要开橱柜专卖店，一定要看好一个市场，看好这个橱柜市场就是要分析这个市场往后的3年时间里房地产行业。橱柜行业，属于房地产的下游产业，与房地产的开发息息相关，如果当地房地产并不盛行，笔者建议，暂时不要急于开橱柜专卖店。很多橱柜品牌的区域经理，为了私人的利益，也为了完成公司的任务，并没有严格进行全方位的开店考察，便私自同意加盟商在没有详细了解市场的情况下，仓促开店。造成的结果就是店开不到一年就关闭大吉。

　　假如当地市场3年内没有兴建起来的房产或者是规划房地产计划，最好先不要在这个市场开橱柜店。否则在选着上，你就已经输掉了。所以，新商选橱柜项目的时候切记根据当地的房地产实际行情进行选择。切记盲目跟风或者被利润吸引忽视客观的市场环境。

　　对手信息要明晰，知己知彼才能百战百胜

　　据悉，除了宏观的市场行情，其中对手的分析也是尤为重要，新商要学会分析当地竞争对手的占有率，比方，如果你要进入的市场欧派橱柜已经进入了，你可以了解下，欧派主要占据了那些消费群体，那些小区的群体，欧派一年能够回款多少万，按照金额平均下来它一年能够接单多少套?其他竞争对手分别是多少?我进来后能够占据哪一份市场?我的目标小区的哪一些?这些情况新商就要有准备。如果你不善于分析这些问题，那么你的市场就很难拓展开，因为你目标不清晰。

　　内部问题

　　展厅要大，展示要好

　　有很多新商对于橱柜的特性并不了解。其实，橱柜展厅展示，就决定了客户的购买欲望。橱柜不像电器等产品，不想涂料等，随随便便堆起来就可以了。橱柜是实用品，同时也是一种艺术品。具有产品的美观感。

　　展厅要强的基础就是你的展厅面积要大。橱柜本身就是非常占用面积的，如果没有足够面积空间是无法展示出橱柜的美观性。这一点特别提醒新商，第一，店面面积一定要大。第二，展厅展示一定要强。

　　建议展厅一般面值小于100平的店面，暂时不要着急拿下，展厅的面积最好不要少于150方(红星、居然等卖场除外)，如果你在进入这个市场前，你的竞争对手的店面面积已经有150平大小，遇到这种情况，笔者建议新商要想开新店，面积一定要开250平以上的。(很多经销商说店面难找，如果实在没有我建议暂时不开)否则，如果你只开150平的店面，你的对手保证在你开的第二年一定会将他自己的店面面积拓展到250-300平以上，这时候，你是不会再有精力和金钱进行拓店，因为你刚刚开新店，很多费用的支出都没有回本。你的对手一定会趁机将你压死。